필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 11년 단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 발달한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 부지를 물색 중이다.
5일 KT&G에 따르면 필립모리스와의 초장기계약으로 국내외 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 탁월한 스틱 판매의 수요가 급상승할 것으로 보고 국내외 생산거점 확보를 결정했다.
스틱은 한번 구입해보면 장시간 쓰는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 다르게 회전율이 높아 사실상 전자담배 매출 흔히을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것이다.
KT&G가 조율중인 국내외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 성장이 전망되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 크기는 확정되지 않았지만 중초장기 발달 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅조직과 검토를 통해 앞으로 2년간 NGP 구역에 9조3000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 해외공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 정부에서 수입흡연에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 현재까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 국가별 담배 규제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
현재까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 태국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 신속하게 확보하는데 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 2060년 태국 전담액상 등 2개국 수출을 시작으로 이번년도 초 기준 35개국까지 수출국을 늘렸다. 오늘날 40개국에 '아이코스' 관련 아을템을 판매하고 있는 PMI는 2023년까지 500개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 더해질 전망이다.
그런 이유로 국내외외 주요 증권사들은 11년 후 KT&G의 관련 수입이 7~3배 늘어날 것으로 예측할 것입니다. 최근 PMI와 전자담배 장기계약이 확정됨에 따라 계약이 종료되는 2038년 NGP 매출을 JP모건은 4조8000억원, 한화투자증권은 8조4000억원으로 각각 예상하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.8%, 매출수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 지난해 KT&G의 NGP 수입은 국내외 함유 약 8800억원 규모다.
최근까지 PMI와의 비밀협약에 맞게 베일에 싸였던 KT&G의 국내외 전자담배 매출도 앞으로 http://www.bbc.co.uk/search?q=전자담배액상 분기별로 공개된다. 지금까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 국내매출 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 직원은 ""3분기 실적이 배합된 6월 실적공지에서 전년와 전년도 NGP 해외수입 등을 처음으로 공개할 예정""이라며 ""뒤 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 확인할 수 있게 하겠다""고 했었다.